PROYECTOS DE MARKETING
Marketing farmacéutico
Proyecto:
Empresa:
PRONABIVE
Estrategia de posicionamiento y generación de demanda
Contexto caso #1:
La Productora Nacional de Biológicos Veterinarios (PRONABIVE) es un organismo descentralizado del Gobierno Federal especializado en la producción y comercialización de biológicos veterinarios.
La línea “Melirev-N” está enfocada en la prevención de brucelosis en ganado ovino y caprino, una enfermedad que impacta directamente en la rentabilidad de los pequeños productores.
Con el objetivo de aumentar el posicionamiento y venta de la línea de productos biológicos veterinarios para ganado caprino y ovino de la marca “Melirev-N” se creo una campaña bajo el concepto: “Pequeños rumiantes con grandes resultados”
Estrategia y propuesta de acción.
Diseñé e implementé una campaña digital de posicionamiento y activación comercial en dos etapas.
[ Educar al productor sobre los riesgos de la brucelosis y los beneficios sanitarios y económicos de la vacunación con contenido orgánico ]
[Motivar la demanda de Melirev-N como solución directa, destacando su eficacia, disponibilidad y respaldo institucional ]
Resultados:
*Con esta campaña se lograron 85,151 impresiones en plataformas digitales con un alcance de 47,679 personas, con ésta campaña se logró informar y concientizar a los productores sobre la importancia de vacunar a pequeños rumiantes contra la brucelosis, evitando pérdidas en ganado productor de carne y leche de origen caprino y ovino, además se logró un aumento del 1.5% de la demanda del producto durante la vigencia de la campaña.
78%
de incremento en impresiones digitales respecto a otras campañas
65%
de crecimiento en alcance del target durante la campaña
1.2%
de incremento en la demanda del producto Melirev-N durante la campaña
40%
de reconocimiento del mensaje clave ""vacunación en pequeños rumiantes"
Contexto caso #2:
Ante la emergencia sanitaria en México durante 2021 causada por la Enfermedad Hemorrágica Viral de los Conejos Tipo 2, PRONABIVE asumió la responsabilidad de elaborar a gran escala la vacuna VEHC-2-BIVE para contener la enfermedad, en una primera etapa se distribuyó de manera gratuita y posteriormente la vacuna estuvo disponible para la venta al público.
Bajo este contexto, se desarrolló una campaña de difusión para informar a los productores que la vacuna ya podía ser adquirida a libre venta en PRONABIVE.
Gracias a esta campaña se obtuvieron 106,697 impactos publicitarios y un alcance de 69,225 personas, de manera orgánica, ésto permitió contribuir con el incremento de las solicitudes de productos para su venta en un 16% y reforzar la imagen de la entidad respecto a su capacidad para hacer frente a enfermedades que amenazan la salud pecuaria.
Tácticas implementadas:
Desarrollo del concepto creativo y línea visual.
Diseño de banners, infografías y materiales digitales orientados a resultados.
Segmentación de campañas en redes sociales por regiones ganaderas clave.
Copywriting técnico en tono claro y accesible para el productor rural.
Coordinación con medios institucionales y ferias agropecuarias.
Habilidades aplicadas